今天跟一个合作了七八个月的老客户聊天，心里挺感慨的。

他是做 TikTok 运营的，之前一直用我的美国多 IP 站群线路。他跟我说，我的线路比市面上专门做线路的供应商稳定得多，速度也快得多。听到这种肯定，做业务的肯定开心，对吧？毕竟这大半年没白忙活，口碑算是立住了。

但聊着聊着，问题来了。他业务想扩张，打算做墨西哥、法国这些新地区的 TikTok，问我能不能接。

我明确告诉他：做不了。

为什么？原因很简单，也很现实：

美国的多 IP 站群资源确实丰富，量大，所以价格我能压得很低，性价比极高。但像墨西哥、法国这种相对小众的国家，市面上根本没有那么多多 IP 站群服务器资源。就算有，那也是稀缺货，价格死贵死贵的，根本不合算。

他听完很疑惑，问我：“那为什么那些专门做线路的同行，能卖得那么便宜？”

我笑了笑，跟他说：“那大概率是共享 IP 吧。”

他立马反驳：“那是不可能的。”

我也只是笑笑，没再往下解释。怎么可能不可能呢？咱们算笔账就明白了。就拿亚马逊的服务器来说，这已经算比较便宜的了，一台机子加一个 IP，最低成本也要五六美元一个月。如果人家是独享 IP，怎么可能 1.5 美元一个月卖给你？连成本都不够，难道做慈善吗？

所以啊，很多时候，做业务不需要你懂多深的技术，也不需要把每一行行情都摸得门儿清。

你只需要把价格摊在那里，把成本逻辑摆出来，答案自然就出来了。

便宜有便宜的道理，贵有贵的原因。在这个行业里，尊重成本，就是尊重常识。

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